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Existen dos reglas que sustentan estos tres pasos.

Tu misión es, si realmente quieres llegar a ser un buen vendedor profesional, la de llegar a la cumbre de lo que ya existe y partir de ahí hacia adelante.

Los nuevos emprendimientos como Airbnb o Blablacar funcionan en base a comentarios y recomendaciones.

Tener similitudes con el tipo de cliente: a nivel cultural, estético, en modales ….

Por el contrario, lo que popularmente se conoce como pesimismo está claramente asociado al fracaso.

Grandeza y humildad.

Habla con la persona adecuada Es un error muy habitual empezar el proceso de la venta dirigiéndose a la persona no adecuada o a aquella que no tomará la decisión final.

Es muy importante que este tipo de vendedor tenga una formación específica en la tecnología que vende.

Buena pregunta.

En el mundo comercial, curiosamente donde en Estados Unidos parece que tienen más claro su valor (la gran mayoría de puesto de dirección general provienen del mundo de las ventas), un buen comercial jamás fracasa.

No es la primera vez, ni será la última que me escuches decir que gran parte del trabajo de un comercial es contagiar su ilusión y entusiasmo por todo lo que hace y dice.

El vendedor debe saber comunicar su producto, su empresa y su saber hacer, ya que es la clave del éxito.

Si estás decidido a convertirte en un súper vendedor, el primer paso es preparar una estrategia efectiva que te permita alcanzar los objetivos que te traces.

Por cierto ¿Cómo se llama usted?” Conseguir visitas comerciales es algo que se hace paso a paso, es muy difícil conseguirlo todo de una.

También es fundamental tener al día la facturación del proyecto por medio de un software de facturación online con el que llevar a cabo la contabilidad.

No descuides la documentación: En algunas ocasiones será necesario hacer un borrador previo y recabar la documentación necesaria para que la carta pueda incluir datos rigurosos u otra información.

Preguntar, preguntar y… preguntar Todo el mundo tiene la idea preconcebida de que el mejor comercial es esa persona que habla sin parar, super extrovertida… ¡¡error!! Pregunta sin parar pues las preguntas te darán toda la información necesaria para cerrar la venta más adelante.

Descubres que el mundo del comercial es un trabajo que te da estabilidad, seguridad en ti mismo y te ayuda a progresar, no solo como persona, sino también el mundo laboral.

A medida que uno va almacenando conocimientos sobre la técnica de la venta, se dá cuenta que más necesita aprender.

-“Si me pasaras con él podría comentar con más detalle esta solución.

Tú no estás en el negocio de los coches, sino que estás en el negocio de las personas a través de los coches.

Los emprendedores saben como ofrecer soluciones creativas.

Hay que ser muy valiente para trabajar en ese rol: casi siempre fuera de la oficina.

Generalmente se dedica a llamar a un listado de potenciales clientes y a concertar citas con aquellos que muestran algún tipo de interés.

Cómo ser más optimista El optimismo predice el éxito mejor que el talento, especialmente en aquellas tareas que requieran un alto grado de persistencia y resistencia ante la adversidad, como ocurre en el caso de la venta.

Un buen comercial vende seguridad, libertad y pertenencia a un grupo social cuando está vendiendo un coche.

Pensamos que han hecho los deberes.

Actúa siempre con integridad y asegúrate de que cumples tu palabra.

lo consiguió recompensando a sus compañeros con cenas mensuales y diciéndoles lo importante que consideraba su labor.





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